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发布日期:2020-01-28 12:32   来源:未知   阅读:

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  三、规划不只是输出目标数字 做年度规划不是只拍个目标数字就行了。原标题:SaaS创业路线):SaaS企业的年度经营规划 最近与一位营收近亿的SaaS企业CEO交流,发现他们对2020年经营规划还缺乏清晰框架。

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  (2)新客户增购 可以根据过往增购率、增购订单均价等指标估算。题图来自Unsplash,基于CC0协议。

  我建议我们的最低要求是有一点毛利,哪怕是营销部门(市场+销售)局部盈利,都能避免所谓的to B补贴。新客户增购收入 = 预计明年新购收入 x 历史当年新客户增购比例 x 预计明年增购订单均价 这个预计明年增购订单均价没有直接取历史数据均值。(2)老客户增购 老客户增购收入 = 明年应续金额 x 历史老客户增购比例 x 预计明年增购订单均价 这个公式与新客户增购类似,不再赘述。二、年度经营规划的底层逻辑 首先,我们要考虑 —— 年度战略目标是什么? 是市场占有率?还是销售额?或者已经到了盈亏平衡点的关键时刻,要转向追求高毛利? 不同战略目标,对应的经营策略大相径庭。

  #特邀作者# 吴昊,微信公众号:SaaS白夜行,纷享销客天使投资人、前执行总裁。(已续费次数更靠谱一些) 根据客户分级分类进行推算,一般来讲,订单金额大的客户续费率更高、产品使用更深的客户续费率更高。

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  在我们面前最清晰的数据是:目前为止老客户的数据,和新年预计获新客户的目标。这个问题我问过好几个头部SaaS企业的CEO,可惜尚未得到答案。公司有公司的规划,部门有部门的规划,个人有个人的规划,欢迎大家留言一起探讨规划的话题。通过回顾一年的经营数据,重新思考明年如何做才能达成战略目标? 根据我6年做SaaS企业年度经营规划的经验,我帮大家罗列一下需要思考的问题有哪些: 产品的市场定位:坚守现有目标客户群体,还是略微上移或下移? 获客方式:是否需要增加自开拓/市场获客?混合型获客能力是否非常关键? 市场投放:线上、线下各占多少?ROI的目标?获得有效线索(MQL)的数量目标? 全国销售布局策略:哪些区域归直销?哪些区域归渠道?还是放开全国客户资源,让所有代理商充分竞争?(低客单价、绝对不打折扣的产品可以考虑) 全国城市资源如何划分等级?各等级的营收目标如何确定? 总体营收目标及其拆解(见上文),各月营收目标、各区域营收目标的拆解? 如何在各区域、各季度实现以上营收目标?市场、销售团队资源如何匹配? 公司及部门组织架构是否需要调整?各部门如何协同? 各关键岗位的人才从何而来?如何培养团队里现有人才? 如何建立(哪怕是简单的)指标体系,保障决策层每月、甚至更高频率地获得一线可靠的作战过程及结果数据? 如何用IT系统支持以上指标体系及经营策略? 先列这11个点,也欢迎大家留言提出更多要点,需要的话我可以统一回复帮助大家解答。

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  四、通过多层次的参与达成共识 公司高层的战略目标和行动策略能否贯彻到位,关键不是员工的接受习惯,而是管理层是否能把沟通作为一个战略级别的工作来做。这是我们重新梳理产品——市场——销售——服务四大体系的好机会

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